四全其美

    

  當前，家用中央空調的市場化引爆，特別是進入家用零售渠道，對于相關空調廠商來說，是一場“四全其美”的事情。

    

一是，源自中央空調市場的需求

  傳統的中央空調市場，在經歷過去10多年的快速發展，如今在商用工程市場的擴張上，已經遭遇天花板。雖然近年來，全國各地的軌道交通市場集中引爆，但這一市場屬于長線投資，很多地鐵的建設往往是三四年甚至更長周期，可以說是典型的“遠水救不了近火”。

    

二是，源自家用空調商家的需求

  經過20多年的快速發展，最近幾年來家用空調的經銷商們，特別是實體店老板面對電商、連鎖商的輪番沖擊，一直在通過擴張經營品類的方式謀求自我的生存之道。近年來，不少家用中央空調經銷商紛紛進軍中央空調的領域，尋找新的商業蛋糕。

   

三是，中央空調產品的差異化屬性

  

  目前中央空調品類繁多，除了水冷（風）離心式、水冷（風）螺桿機、溴化鋰機組等大型機組需要專業的設計、安裝、施工體系保障外，單元機、多聯機則可以作為標準化產品，按照家用中央空調的渠道壓貨、商家分銷等模式快速批量化操作。

   

四是，傳統家用中央空調的弊病顯現

  

  像多聯機、單元機等傳統中央空調的銷售渠道，主要是以各個品牌的專營店和代理商為模式在推動，可以說是典型的各自為陣層層分銷模式。這既不適合當前用戶的需求，也受制于自身實力薄弱無法做大家用中央空調市場蛋糕。當前包括電商、連鎖商，甚至是大量的綜合性空調專營店，都在進入家用中央空調領域，通過一個門店經營多個家用中央空調產品，然后為用戶提供從導購、設計、銷售、安裝和服務的一體化保障。

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